建設業界ニュース建設業界の情報を発信しています！

こういった疑問に応える記事です。

本記事でわかることは下記のとおり。

建設業界の営業職について解説します。

簡単にいうと、工事をもらってくる仕事ですね。

営業マンが工事をもらってこなければ、どんな優れた技術者がいても仕事がありません。

建設会社の営業マンは、会社の売上を作る重要な仕事です。

業界研究や職種研究の参考になればうれしいです。

建設営業マンの仕事内容【会社によって違う】

建設営業は、工事案件を獲得する仕事です。

待ってても工事依頼はこないので、営業マンが工事をもらってくる必要があります。

建設会社によって、営業内容やお客さんが違います。

建設営業職のつらいところ5選

つらいところは下記の5つ。

営業なのでノルマはありますし、ノルマを達成できないと、

などがあります。

お客さんの予定が優先なので、休日に仕事をすることも。

また、業界的に飲み会が多いので、お酒は飲めた方がいいですね。

どんなに頑張って営業しても、契約をもらえなければ水の泡なのも辛いところ。

契約まで時間がかかるので、契約にならなかったときのショックは大きいです。

建設営業のコツ【ノルマをこなすには】

最強のコツは、お客さんの話を聞くことです。

お客さんの要望に応えれば、工事をもらえるから。

具体的な手順は下記のとおりです。

こんな感じで工事案件を継続的に獲得していきます。

最初の工程「お客さんの話を聞いて、要望を聞き出す」でつまづくと、以後はありません。

だから、お客さんの話を聞くことが重要です。

話す力＜聞く力

営業マン＝上手に話せないとダメって印象がありますが、実は逆です。

本当に売れる営業マンは、あまり喋りません。

前述のとおり、お客さんに話してもらう方が売れるとわかってるから。

お客さんが話すこと＝答えなので、自分が喋ってる場合じゃありません。

だから、あなたが話上手である必要はありません。

建設営業マンの腕の見せ所

お客さんの要望にできるだけ近く、予算内で抑えて提案するのが腕の見せ所ですね。

設計部と協力して、お客さんの要望を魅力的な設計にして、プレゼンするのも仕事のうち。

建設業は営業と技術部のチームプレーなので、社内の人間関係構築も営業マンの仕事です。

コミュニケーションスキルが重視される仕事だと思ってください。

建設営業に必要な資格【特になし】

建設営業に必要な資格は特にないですが、

は知っておく必要があります。

お客さんに質問されて、その場で答えられた方が信頼されるので。

しいてあってもいい資格は、下記の3つですね。

ちなみに、建築士の資格については下記にまとめてます。

FPが特に活かせるのは、マンション建築会社やハウスメーカーの営業マンです。

などを行えると、信頼されて工事をもらいやすいからです。

建設営業の年収【売上による】

建設営業マンの年収は、売上によって変わります。

歩合給があるので、工事をたくさん受注すればけっこう稼げます。

会社にもよりますが、年収1000万円以上を稼ぐ営業マンもいますよ。

反対に、売れないと給料は低いです。

簡単にいうと、弱肉強食の世界ですね。

ちなみに、建設業界の世代別の平均年収は下記のとおりです。

※千円以下は四捨五入してます。

参考：厚生労働省「賃金構造基本統計調査」

建設営業に向いてる人の5つの特徴

建設営業に向いてる人の特徴は、下記の5つですね。

建設に興味があるのは最低限。

前述のとおり、業界的にお酒は普通程度に飲めた方が良いでしょう。

また、法律や建設の勉強は永遠に続くので、勉強熱心な人が良いですね。

そして、社長さんや地主さんなど、年上から工事をもらうことが多いので、年上から可愛がられるタイプがベターです。

あなたが建設営業に向いてそうか、チェックしてみてください。

建設営業に採用される志望動機のコツ

建設営業に採用されるためには、志望動機が重要です。

採用担当者が最重要視するのが、志望動機だから。

具体的には、下記の3つの説明が必要ですね。

この3つを説明できないと、内定をもらえません。

建設営業の志望動機の例文

上記3つのポイントを踏まえた例文を紹介します。

アレンジして使ってもらってOKです。

・志望動機の例文を解説

ちゃんと3つのポイントを押さえてますよね。

「なぜ、その会社でなければいけないのか？」を思いつかないときは、「御社の◯◯さんみたいになりたいからです」と伝えればOK。

◯◯さんは、その会社にしかいないですからね。

ホームページの社員インタビューみたいなページに載ってるので、参考にしましょう。

他の営業と比較した建設営業のメリットとデメリット

ということで、建設営業と他の営業を比較してみました。

業界研究の参考になればうれしいです。

建設営業のメリット【形があること】

建設物なので、形があることかなと。

なので、お客さんがイメージしやすく購入につながりやすいのがメリットです。

と思うかもですが、過去に建てた似てる建設物を見せることで、イメージが伝わります。

最近は3D設計も進化してるので、建てる前にイメージを伝えやすい時代。

イメージが湧くとほしくなるので、売りやすいです。

反対に、保険営業とかは形がないので売りにくいです。

建設営業のデメリット【時間がかかる】

前述しましたが、時間がかかるのはデメリットですね。

例えば、車の営業だったら1ヶ月～数ヶ月で決まります。

でも、建設物は受注まで年単位の時間がかかることも。

建設物は後から修正しにくいし、高額なので、顧客側はどうしても慎重になります。

例えば、夢のマイホーム購入となれば、誰だって慎重になりますよね。

受注まで時間がかかる＝ノルマ達成が難しいというデメリットがあります。

まとめ【建設営業マンの仕事内容やつらいところを就活の参考にどうぞ】

この記事をまとめます。

就活の業界研究・職種研究の参考になればうれしいです。

ちなみに、建設会社の大手企業は、

大手の建設会社の一覧をまとめてみた【業界のきついところや将来性】にまとめたので、企業研究の参考にどうぞ。

また、建設業界には主に6つの職種があります。

営業以外の職種も知りたい場合は、

建設業の主な6職種の一覧を紹介【今後伸びていきそうな職種も解説】もどうぞ。

あなたの就活の参考になればうれしいです。